שלבים בהקמת אתר מכירות באינטרנט ללא עלות
בעלי עסקים שיש להם מוצר ומעוניינים למכור אותו דרך אתר האינטרנט שלהם, ולא באמצעות אתרי מכירות אחרים (ETSY למשל ), יכולים לעשות זאת לבד ללא מתכנתי אתרים וכמעט בחינם. אני ממליץ על מערכת לבניית אתרים בשם Wix

קווי יסוד לבניית תוכנית אסטרטגית
המפתח להצלחת כל עסק הוא תכנון ושליטה. בעולם של מומחיות, כל עסק (ולבטח עסק קטן),
חייב להכיר בחוזקות ובחולשות העסקיות שלו וליישם תוכנית אסטרטגית לעתיד, על בסיס ניתוח
והסקת מסקנות מהשנה החולפת וההזדמנויות העסקיות העומדות בפתח. 
אין להשאיר דבר ליד המקרה. 

אך משאירים את הגולש באתר שלכם?
מחקרים הבודקים את התנהגות הגולשים באינטרנט מצביעים על עובדה מעניינת מאד, לגולש הממוצע אין ממש סבלנות לגלוש באתר שלנו ... אם תוך 7 שניות האתר לא יעניין אותו הוא ימשיך לאתר הבא. אז אך משאירים אותו אצלנו באתר ?

למה צריך יועץ עסקי בכלל ?
כל עסק זקוק לייעוץ עסקי בשלב זה או אחר של חייו, בין אם מדובר בייעוץ עסקי העוזר בשלבים ההתחלתיים של הקמת העסק, ייעוץ בנוגע למשבר עסקי נוכחי, ייעוץ בגלל שהעסק אינו מתפתח כראוי, או ייעוץ בנוגע לתהליכי ייעול של העסק מתוך מטרה לחסוך בהוצאות השוטפות.

על ההבדל בין שיווק למכירה
עסקים קטנים ובינוניים מאופיינים בכך שאין להם תוכנית שיווק מסודרת, אין להם מנהל שיווק ובדרך כלל הפונקציה שעוסקת בשיווק היא הבעלים/מנכ"ל/מנהל המכירות ולעיתים קרובות גם המזכירה. עסקים אלו לעיתים קרובות גם אינם יודעים להבדיל בין תהליכי השיווק לתהליכי המכירה דבר הפוגע ביכולתם לעשות שיווק אמיתי ולייצר לעסק שלהם זרם של מתעניינים ופניות קבוע שיאפשר להם להגדיל את המכירות.

לפני שפותחים עסק – לבדוק, לשאול, להתייעץ
חלום חייכם הוא להיות בעלי עסק. אתם כבר יודעים איזה מוצר או שירות יציע העסק ואולי אפילו מדובר בתחום אותו למדתם, או שהתמחתם בו. אבל דבר מאלה לא מבטיח הצלחה של העסק החדש ולפני הכל יש לבחון היטב מספר גורמים חשובים.

ניהול רכש באמצעות מדדים
לרכש השפעה ישירה, לא רק על עלות המכר, אלא על מרבית ממדי התפעול: על רמות המלאי,
על איכות המוצרים, ועל העמידה בתוכנית המכירות המשפיע באופן ישיר על הוצאות
החברה והתזרים.
יש לזכור שבעוד 1 דולר מכירה נוספת מביא רווח של סנטים בודדים, חסכון של דולר ברכש הנו רווח
נקי נוסף של דולר.
לפיכך, יש צורך בבקרה שוטפת וצמודה אחר פעילות הרכש ע"י מדדים. למאמר המלא  לחץ כאן

חשיבות ניהול תהליך שימור ושרות לקוחות
לקוח מרוצה זה לא בונוס לחברה, זה לא יעד, זה הלחם והחמאה של החברה. לא רק בגלל נוסחת
הכדאיות הכלכלית של לקוח מרוצה וכמות הלקוחות שהוא מביא, אלא בגלל שלא לתת שירות ראוי
ללקוח, לא לעמוד בציפיות שלו, משדר חוסר מקצוענות.
חברות המבינות את חשיבות מינוף נכס הלקוחות שלהם, חייבות לנהל תהליך שימור ומעקב שוטף.

פתרנות תפעולים לעסק בעת משבר
בעלי עסקים שלא ישנו את מאזן האימה של ירידה בהכנסות ומבנה הוצאות קבועות גבוה,
עלולים שלא לצלוח את המשבר.
בימים אלו יצירתיות, אחריות ובעיקר ניהול גמיש ואפקטיבי של הפעילות השוטפת
יכול להיות ההבדל בין כישלון להצלחה.
אין פתרונות פלא, האמת נמצאת בפרטים הקטנים והפרטים הקטנים נמצאים מולכם,
צריך רק להסתכל.

שיווק לעסקים קטנים

טיפים לאנשי מכירות