|
1. גיבוש אסטרטגיית המכירות
האסטרטגיה נבנית יחד עם בעל העסק ומתייחסת לפרמטרים הבאים:
המוצר/שרות
נבחן את מידת האטרקטיביות של המוצר/שרות ביחס למתחרים, נבדוק את המחיר שלו ביחס למתחרים ונבדוק את רמת הרווחיות שלו.
נגדיר את אופן הצגת המוצר/שרות בשיחת המכירה, באתר האינטרנט ובכל מפגש עם לקוח פוטנציאלי כך שניתן יהיה למכור אותו טוב יותר.
מערך המכירות הקיים
נתייחס לכוח האדם הדרוש ונבדוק האם כוח האדם הקיים מתאים ומספיק.
נתייחס לתשתיות הנדרשות - טלפוניה, מחשבים ונעשה תיעדוף לתשתיות נדרשות לטווח הקצר ולתשתיות נדרשות לטווח הארוך וזאת בהתאם ליכולות הפיננסיות של בעל העסק .
ערוצי הפצה -
נגדיר מהם ערוצי המכירה המתאימים ביותר בהתייחס לכול מוצר או שרות בנפרד, נתייחס להתנהגות השוק כגון: העדפות קנייה, עונתיות וכו' .
תפעול המכירות
נתייחס להבטים התפעוליים של אסטרטגיית המכירה, הפצה, נקודות מכירה, ניהול מלאי, ניהול הזמנות ועוד.
נגבש מערך תפעולי שיתמוך בצורה אופטימלית בתהליכים החדשים.
2. בניית תוכנית מכירות
לאחר גיבוש האסטרטגיה נבנה תוכנית עבודה שתאפשר לבעל העסק ליישם את ההמלצות.
התוכנית תכלול:
1.יעדי מכירות לפי מוצר, איש מכירות בפריסה שנתית
2. בניית תקציב למערך המכירות :עובדים, עזרי מכירה, מבצעים ופעולות קדם
3.שיטת תפעול המכירה
3. ליווי שוטף
אחרי שנבנה את תוכנית המכירות נמשיך ללוות את העסק בהטמעה ויישום התוכנית. בנוסף, נהיה איתכם על מנת לתת מענה לנושאים הבאים:
1. הדרכות וליווי העובדים בשטח
2. עזרה בגיוס עובדים
3. הגדרת תפקידים
4. שידרוג תשתיות מכירה
5. תכנון והוצאה לפועל של מבצעים ופעולות קד"מ
חזרה לדף הקודם
| 
