לתיאום פגישת הכרות ללא עלות:

 

ליווי אנשי מכירות

אל תנסו למכור צרו כימיה עם הלקוח!!!

לעיתים קרובות , אנחנו מנסים "למכור" משהו לאדם אחר. על מנת ל"מכור", לעיתים אנחנו מפעילים מניפולציות, טריקים, שטיקים וכל אמצעי אחר על מנת לשכנע, ללחוץ וליצור השפעה על האחר.

זהו תהליך שוחק  גם לנו המוכרים ובמיוחד ל"קונה".

לכן, כאשר נרצה "למכור" נצטרך לחשוב כיצד להפוך צדדים, כיצד לתת ל"קונה" את ההרגשה שאנו לא מתאמצים כל כך  ל"מכור" לו.

לאחר שנים של ליווי עסקים בתחום המכירות, הגענו למסקנה שהדרך הנכונה ביותר למכור היא לעשות זאת ע"י יצירת כימיה עם ה"קונה".

יצירת כימה תאפשר ל"קונה" לחוש נינוח וביטוח בקירבנו, והוא לא ירגיש כי אנו מנסים למכור לו במצב כזה יהיה לנו קל יותר להציע ל"קונה"

פתרונות ולא "מכירה".

אז איך ניצור כימיה עם הלקוח?

נותנים לקונה להוביל אותנו , מקשיבים לו ונותונים לו לדבר, ככל שידבר יותר, טוב יותר! 

מתוך דבריו של הקונה ננסה לזהות את הצמתים הבעייתיים שלו, את הקשיים שלו ונתכנן את התגובה שלנו. 

ברגע שהקונה אינו מזהה כי אנו מנסים למכור לו, הוא פשוט מתחיל להאמין לנו.  

כאשר הקונה מאמין, יהיה לנו קל יותר למכור לו את המוצר/שרות שלנו …..

הדרכת אנשי מכירות

חברת FORWARD באמצעות ייועצים מומחים תחום המכירות תגיע לעסק שלכם ותבצע הדרכה לאנשי המכירות שלכם או לכם כבעלי העסק. 

הדרכה זו תכלול : 

1. מתן כלים לביצוע מכירה פרונטלית מול לקוחות, טיפול בהתנגדויות, יצירת אמון וכו'. 

2. כלים ליצירת אמון וכימיה עם הלקוחות לא רק בפגישות אלא גם בשיחת טלפון, כתבית מייל או ווטסאפ ועוד. 

3. ניהול תהליך המכירה עם הלקוח עד לסגירה 

4. שימור הלקוח גם לאחר תהליך המכירה 

5. נלמד אותם לעבוד לפי יעדים ולפי תוכנית עבודה מסודרת

ליווי אנשי מכירות

לאחר ביצוע ההדרכות לאנשי המכירות בעסק, אנו נלווה את איש המכירות לאורך כל שלבי תהליך המכירה.

נגיע לפגישות מכירה עם אנשי המכירות (כנציגי החברה), על מנת לספק להם  משוב ועל מנת לתת להם כלים מיידים לשיפור יכולת המכירה שלהם בפעם הבאה. 

נשתתף באופן שוטף בישיבות צוות המכירות, נסייע בהגדרת יעדים לאנשי המכירות ובניהול תהליך הבקרה. נסייע בטיפול בהתנגדויות ונסייע בכתיבת הצעות המחיר על מנת לשפר את יכולת המכירה. נגדיר תהלכי עבודה אל מול שאר מחלקות הארגון בדגש על מחלקות התפעול/ייצור ומחלקות השיווק והכספים.

הליווי שלנו מאפשר לאנשי המכירות ליישם את הידע שקבלו בהדרכה ולשפר כל הזמן את היכולות שלהם כאנשי מכירות. 

ליווי שוטף יסייע לעסק שלכם להגדיל את המכירות באופן כמעט ודאי, מניסיון !!!

לפרטים נוספים צרו איתנו קשר 

מה מספרים עלינו

נגן וידאו
נגן וידאו
נגן וידאו
עד עכשיו

82

ממליצים
עד עכשיו

141

מאמרים
  • דילוג לתוכן