PART OF FORWARD GROUP
מחקר שוק הוא הבסיס לכל החלטה על מכשיר רפואי: איפה ההזדמנות, מי הלקוח ואיך מגיעים אליו. רוב החברות לא עורכות את המחקר בעצמן, אלא קונות דוח מוכן. הבעיה היא שלא כל דוח אמין, וטעות בנתון אחד עלולה להוביל לאסטרטגיה שגויה ולהשקעה מבוזבזת.
למה מחקר שוק חשוב כל כך במכשור רפואי
מחקר שוק טוב מגדיר את ההזדמנות העסקית ומשמש בסיס לאסטרטגיית השיווק. הוא מראה איפה נמצאים הלקוחות, איך מגיעים אליהם, מי המתחרים, אילו הזדמנויות יש בשוק וממה כדאי להימנע.
כולנו מסכימים שמחקר שוק חיוני, אבל הוא דורש זמן ומשאבים שלא תמיד יש לחברה בשלב הפיתוח או לפני ההשקה.
שלוש דרכים להשיג מחקר שוק
לבצע אותו בעצמכם
שליטה מלאה בשאלות ובנתונים, אבל דורש זמן רב, ניסיון ומקורות מידע.
להזמין חברת מחקר
מחקר מותאם בדיוק לשאלות שלכם, ולרוב גם האפשרות היקרה והאיטית ביותר.
לקנות דוח מוכן
האפשרות המהירה והזולה יחסית, ובה מתמקד המאמר הזה. כאן גם נמצא הסיכון הגדול: יש לא מעט חברות מחקר באיכות נמוכה, עם תחזיות שגויות ונתונים בלי בסיס.
איך בודקים אם דוח מחקר שוק אמין
לפני שמשלמים אלפי דולרים על דוח, כדאי לבדוק את החברה, את תוכן הדוח ואת מי שכתב אותו. זה נשמע מוזר לחקור את המחקר, אבל זה חוסך הרבה כסף. הבדיקות שמומלץ לעשות:
- לדבר עם אדם אמיתי בחברה, בטלפון או בשיחה שהם יוזמים.
- לשלוח מייל עם שאלות על הדוח: לבקש עמודים לדוגמה או חלק מהנתונים, לשאול מה גודל המדגם, ואיך נאספו הנתונים ובאיזו מתודולוגיה.
- לבדוק אם השאלות שהדוח עונה עליהן רלוונטיות למחקר שלכם.
- לחפש את החברה בלינקדאין ובפלטפורמות נוספות: מספר עובדים, איפה הם יושבים, ממתי החברה קיימת. כדאי גם לבחור עובד מהרשימה ולוודא שזה אדם אמיתי עם הכישורים שמתאימים לתפקיד.
- לבדוק אם החברה מוכרת בענף: האם הדוחות שלה מצוטטים באתרים ובמגזינים מקצועיים מוכרים.
אחרי שאוספים את המידע, משווים בין ההצעות ובוחרים את הדוח שמתאים לתקציב, ללוח הזמנים ולנתונים שאתם צריכים.
כשדוח מוכן לא מספיק
לפעמים דוח מוכן לא עונה על השאלה, או שאין זמן לקרוא דוח של מאות עמודים. פורוורד מתמחה במחקר שוק ובניתוח הנתונים, כדי שתקבלו את השורה התחתונה: מה הצרכים והמגמות בשוק, לאיזה שוק כדאי לפנות קודם, ואיזו אסטרטגיה מתאימה למוצר שלכם.
שאלות נפוצות
מה זה דוח מחקר שוק מוכן?
דוח שחברת מחקר מכינה מראש על שוק מסוים ומוכרת לכמה לקוחות. הוא זול ומהיר יותר ממחקר מותאם, אבל לא נכתב בשביל השאלות הספציפיות שלכם.
איך יודעים שחברת מחקר אמינה?
שואלים על המתודולוגיה ועל גודל המדגם, מבקשים עמודים לדוגמה, ובודקים את החברה ואת העובדים שלה בלינקדאין ובפרסומים מקצועיים.
מתי עדיף מחקר מותאם?
כשההחלטה גדולה, כמו בחירת שוק יעד ראשון או גיוס הון, וכשהדוחות הקיימים לא עונים בדיוק על השאלה.
על הכותבת
טלי הרשקו היא שותפה ויועצת בכירה למכשור רפואי בפורוורד, עם ניסיון רחב במודיעין שווקים גלובלי ובניהול מוצר. ייעוץ לחברות מכשור רפואי · חשיבותו של מנהל מוצר בהשקת מכשיר רפואי · כניסה לשוק האמריקאי.
