לתיאום פגישת ייעוץ בחינם:

 

מה זה רווח גולמי?

רווח גולמי

הרווח הגולמי של עסק הוא סך המכירות של החברה בניכוי העלות הכוללת של הסחורות שנמכרו – עלות המכר.

סך המכירות הן כל הסחורה שנמכרה על ידי החברה.

העלות הכוללת של הסחורות שנמכרו היא סך כל העלויות המשתנות הכרוכות במכירות.

הכנסות – עלות המכר = רווח גולמי

איך מחשבים את ההכנסות של העסק?

כשרוצים לחשב את הכנסות העסק חייבים להגדיר תקופת זמן ברורה, למשל חודש ימים, רבעון או שנה נסכום את כל מכירת הסחורה באותה התקופה.  

סכום זה אינו יכול לכלול מכירת נכסים קבועים כגון מבנה או ציוד.

בחנות בגדים, למשל, נחשב את המכירות כסכום הכולל של הכסף שנוצר ממכירת מלאי הבגדים שלה בתקופה ברורה.

איך מחשבים את עלות המכר?

נמשיך עם הדוגמא של חנות הבגדים. כדי לחשב את עלויות הסחורה שנמכרה, יש לסכום את כל העלויות הכרוכות במכירת בגדים ללקוחות. מדובר בעלויות משתנות בלבד, והן אלו שעשויות להשתנות עם גידול או קיטון ברמת המכירות.  

להלן דוגמאות לעלויות משתנות בחנות בכלל ובחנות בגדים בפרט:

  • עמלות לצוות המכירות
  • עלות רכישת הבגדים / סחורה שנמכרה
  • השכר של עובדי מכירות
  • עלויות משלוח
  • עמלות סליקה

עלויות קבועות כגון שכר דירה, ציוד משרדי, שכר של צוות שאינו מכירות, ביטוח, עלויות הבנק ופרסום אינם נכללים בחישוב עלות המכר.

מה אומר הרווח הגולמי?

רווח גולמי שלילי מהווה הפסד גולמי. זהו אחד מסימני האזהרה הגדולים ביותר להמשך כדאיות הפעלת העסק ומשמעותו הינה בעיה בכיסוי עלות המוצרים הנמכרים.

להלן טווחי רווח גולמי משעור לענפים שונים:

מחשבים: %19-%13

הלבשה:

גברים  %62-%48                      

נשים %47-%37

ילדים %42-%37

מסחר בצעצועים  %40-%35

יבוא רהיטים: 15%- 25%

על העסק להשוות את הרווח הגולמי שלו לרווח הגולמי המקובל בענף בו הוא פועל ולוודא שהרווח שלו תואם את הממוצע בשוק.

אם הרווח אצלכם נמוך מהמקובל בענף בו את פועלים, אנא עשו פעולות שמטרתן הורדת עלות המכר. כגון:

  • רכשו סחורה במחיר טוב יותר, למשל לבדוק יבוא מסין על פני רכישה או יצור מקומי
  • הורידו עמלות סליקה
  • צמצמו כוח אדם בעמדת המכירה
  • צמצמו את כמות המבצעים בשנה ואת ההנחות שאתן נותנים באופן שוטף
  • תשקלו לעלות מכירים (בצורה הגיונית וסבירה)

הרווח הגולמי חשוב מאד לאיתנות העסק ואתם כבעלי העסק חייבים להיות כל הזמן עם היד על הדופק ולעשות בקרה על נתון זה כחלק מניהול הכספים בעסק.

ייעוץ פיננסי

לקבלת ייעוץ פיננסי לעסק, ולעוד מידע ופרטים בנושא, צרו קשר עם חברת Forward בטלפונים 077-2518158 ו- 052-2343361 ובמייל [email protected]

שתפו

82

ממליצים

168

מאמרים
  • דילוג לתוכן