מה זה רווח גולמי?

רווח גולמי שלילי מהווה הפסד גולמי. זהו אחד מסימני האזהרה הגדולים ביותר להמשך כדאיות הפעלת העסק ומשמעותו הינה בעיה בכיסוי עלות המוצרים הנמכרים.

להלן טווחי רווח גולמי משעור לענפים שונים:

מחשבים: %19-%13

הלבשה:

גברים  %62-%48                      

נשים %47-%37

ילדים %42-%37

מסחר בצעצועים  %40-%35

על העסק להשוות את הרווח הגולמי שלו לרווח הגולמי המקובל בענף בו הוא פועל ולוודא שהרווח שלו תואם את הממוצע בשוק.

אם הרווח אצלכם נמוך מהמקובל בענף בו את פועלים, אנא עשו פעולות שמטרתן הורדת עלות המכר. כגון:

• רכשו סחורה במחיר טוב יותר, למשל לבדוק יבוא מסין על פני רכישה או יצור מקומי
• הורידו עמלות סליקה
• צמצמו כוח אדם בעמדת המכירה
• צמצמו את כמות המבצעים בשנה ואת ההנחות שאתן נותנים באופן שוטף
• תשקלו לעלות מכירים (בצורה הגיונית וסבירה)

הרווח הגולמי חשוב מאד לאיתנות העסק ואתם כבעלי העסק חייבים להיות כל הזמן עם היד על הדופק ולעשות בקרה על נתון זה כחלק מניהול הכספים בעסק.