עסקים יקרים, יש לזכור את הכלל אשראי מבקשים מהבנק כשאפשר – לא בהכרח כשצריך! העיתוי הגרוע ביותר לבקש אשראי הוא כשהעסק נמצא בקשיים או בלחץ
אז מה רוצה הבנק ?
מקסימום רווח במינימום סיכון
להיראות "בסדר" בעיני הדרג שמעליו – מחוז/מרחב/חטיבה וכו'
להתאמץ כמה שפחות
מה בעל העסק רוצה?
מימון מיטבי לעסק
טיפוח ושימור תדמית אמינה ומקצועית מול הבנק
איך מומלץ להתנהג מול הבנק כרוצים לקבל אשראי?
הגישו מסמך מקוצר ומתומצת המציג את עיקרי הדברים
לכל אשראי מבוקש יש להציג ייעוד/שימושים
הציגו פוטנציאל וכושר ההחזר של האשראי המבוקש – זה המידע החשוב ביותר לבנקאי
השתמשו באומדנים שמרניים
אין צורך בתוכנית עסקית עמוסת מספרים, נתונים ונייר
אל תציגו נתונים או עובדות שיש לכם ספק לגביהם
לא להפריז בחזון ואומדנים אופטימיים מידי
אז מה באמת חשוב?
המיקוח על העלויות הוא פחות חשוב כשמדובר בעסקים הקטנים – קבלת המימון חשובה יותר
עדיף לקבל מימון (בעיקר לטווח ארוך) מחוץ למערכת הבנקאית
הבנקים מעדיפים בד"כ יועץ עסקי מלווה על פני מתווך/מגייס חד פעמי
לקבלת עזרה בקבלת הלוואה לעסק או בהגדלת אשראי בבנק פנו אלינו.
