עסקים יקרים, יש לזכור את הכלל אשראי מבקשים מהבנק כשאפשר – לא בהכרח כשצריך! העיתוי הגרוע ביותר לבקש אשראי הוא כשהעסק נמצא בקשיים או בלחץ
אז מה רוצה הבנק ?
-
מקסימום רווח במינימום סיכון
-
להיראות "בסדר" בעיני הדרג שמעליו – מחוז/מרחב/חטיבה וכו'
-
להתאמץ כמה שפחות
מה בעל העסק רוצה?
-
מימון מיטבי לעסק
-
טיפוח ושימור תדמית אמינה ומקצועית מול הבנק
איך מומלץ להתנהג מול הבנק כרוצים לקבל אשראי?
-
הגישו מסמך מקוצר ומתומצת המציג את עיקרי הדברים
-
לכל אשראי מבוקש יש להציג ייעוד/שימושים
-
הציגו פוטנציאל וכושר ההחזר של האשראי המבוקש – זה המידע החשוב ביותר לבנקאי
-
השתמשו באומדנים שמרניים
-
אין צורך בתוכנית עסקית עמוסת מספרים, נתונים ונייר
-
אל תציגו נתונים או עובדות שיש לכם ספק לגביהם
-
לא להפריז בחזון ואומדנים אופטימיים מידי
אז מה באמת חשוב?
-
המיקוח על העלויות הוא פחות חשוב כשמדובר בעסקים הקטנים – קבלת המימון חשובה יותר
-
עדיף לקבל מימון (בעיקר לטווח ארוך) מחוץ למערכת הבנקאית
-
הבנקים מעדיפים בד"כ יועץ עסקי מלווה על פני מתווך/מגייס חד פעמי
לקבלת עזרה בקבלת הלוואה לעסק או בהגדלת אשראי בבנק פנו אלינו.
